返回列表 回復 發帖

商戰談判和溝通技巧

在所有的商業談判中,雙方代表都為取得各自的最大利益而絞盡腦汁,還是用了那句老話,在商海中沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。

    因此,在談判中用一些小的技巧是取勝的關鍵,在本人的實踐中主要有以下幾點:

    1瞭解談判對手,談判中不能只關注談判的內容,有些談判場以外的東西,往往市取勝的關鍵,因為這樣你就可以和對方有共同的語言,著包括對方的愛好,習慣,思維等很多方面,只有先接近對手,才能孕育著成功。

    2沉的主氣,使用拖字決,在商業談判中,有些問題是你所不能接受的,最好的方法就是不理睬,等待下一論談判,把對方的問題置之不理,不去談對方的問題。

    3沉默 這是很有效的談判方法,聽對方把話說完,然後自己就選擇沉默,因為對手說完話後,你一直不說,他就會為他剛才所說的話進一步解釋。這樣你就可以知道更多你想知道的東西。
返回列表